Fidèle à sa démarche en faveur des économies d’énergie, Énéode, dont le siège est un bâtiment BBC à Sausheim, vient d’acquérir un Renault Kangoo ZE 100% électrique. Ce véhicule avec Zéro Émission de CO2 est le premier livré dans le Haut-Rhin. La remise des clés Kangoo ZE propre à Sausheim aura lieu le lundi 13 février à 11h00. Les personnes présentes auront la possibilité de l’essayer, découvrir ses caractéristiques et se renseigner sur les aides financières pour son achat.

Cet événement sera également l’occasion pour Enéode d’échanger sur les bâtiments basse consommation et les différentes actions locales relatives aux économies d’énergie, dont la dernière Loi de finances vient d’ailleurs de modifier les paramètres.

Renseignements : Maxime BARTHE, 4 rue des Gaulois, 68390 SAUSHEIM

Tél: 03.89.43.99.20 – Fax : 03 89 21 21 58

contact@eneode.fr – www.eneode.fr

voir : www.s2i-evolution.eu

Béatrice Fauroux

PS : Le e-commerce dans Le Périscope : notre journal reviendra plus en détail cette année sur le thème du e-commerce, via un dossier spécial en préparation par la rédaction. Les retours d’expérience d’e-commerçants et de prestataires à Mulhouse et environs sont les bienvenus.

Contact : bfauroux@agence-mulhouse-presse.fr

Béatrice Fauroux
Rédactrice en chef

une adresse physique au 27 rue Victor Schoelcher (Le Cube, bâtiment Activis au Parc des Collines, 68200 Mulhouse)

un site web pour la société éditrice du Périscope, l’Agence Mulhousienne de Presse : www.agence-mulhouse-presse.fr

Mathieu Roux et Angela Galtieri

« Chez nous, il est possible d’apprendre toutes les langues étrangères », annonce Mathieu Roux, responsable à Mulhouse. « Nous trouvons toujours le formateur pour la langue demandée.» Cela est notamment dû au réseau national favorisant les recherches inter-centres. Pour un client national, cela permet aussi de n’avoir qu’un seul interlocuteur et de bénéficier d’un suivi administratif, pédagogique et financier particulier. Mais que ce soit pour une PME ou une multinationale, il existe une formule en fonction du budget et une multitude de formules personnalisées. « Nous nous adaptons en fonction de la demande du client », indique M. Roux. S’appuyant sur une équipe stable de “native speakers“ salariés – et qui ont la connaissance des us et coutumes -, Inlingua dispense ses cours de langues pour tous les niveaux, de la découverte à la maîtrise. Définissant en amont les besoins professionnels avec le responsable de formation ou le DRH, chaque stagiaire se soumet à une évaluation écrite et orale. Les groupes de travail constitués ne dépassent pas 5 personnes.

Des moyens uniques

La présence régionale assure une grande capacité d’accueil et les cours ont lieu au sein du centre. « Dans leur propre entreprise, les gens sont souvent dérangés. Chez nous, ils peuvent se consacrer totalement à l’apprentissage », dit le gérant. Le suivi pédagogique est assuré par des fiches d’évaluation intermédiaires permettant de suivre la progression et de valider ou non le passage au niveau suivant. 120 heures sont nécessaires pour passer d’un niveau à l’autre. L’e-learning est possible en formation autonome ou en face-à-face. « Mais uniquement en support pédagogique et non en mode de formation » précise M. Roux. Inlingua est d’ailleurs le seul organisme ayant son propre programme interne de plate-forme e-learning et ses propres supports pédagogiques. Néanmoins le travail personnel reste important. « Le temps de travail personnel doit être égal au temps de formation. Nous n’avons pas une obligation de résultats, mais une obligation de moyens. »

Hervé Weill

Contact : 65 rue Jean Monnet, Mulhouse
03 89 56 65 10 • www.inlingua-mbr.com

Alexandra Galmiche et Marie Raudin

« Nous ne sommes pas là uniquement pour vendre des heures de formation », annonce Alexandra Galmiche, la responsable du centre. « Nous nous appuyons sur une méthode éprouvée pour enseigner avec efficacité. » Le stagiaire travaille d’abord sur un support où il va travailler l’écrit, l’oral et l’écoute. Son oreille va pouvoir se familiariser avec 44 accents différents. « La langue est enseignée comme lorsqu’on acquiert sa langue maternelle. L’apprentissage doit être le plus naturel possible » poursuit Mme Galmiche. Son niveau évalué, il va suivre des leçons interactives dans des cours ne dépassant pas 1h30, afin de rester concentré. Les enseignants sont tous de langue anglaise et sont salariés en CDI dans l’entreprise. Pour autant « tout ne doit pas reposer sur la qualité du formateur », précise la responsable. « Apprendre une langue, c’est du travail personnel, on apprend par l’effort. » 60% du temps de formation passe par la pratique de la langue. Pour ne rien perdre de ce qui est acquis, Wall Street Institute organise chaque mois une soirée conviviale, le “Social Club“. Cela permet de se retrouver autour d’un verre entre stagiaires et formateurs pour deviser en anglais.

Satisfait ou remboursé

Tout est mis en oeuvre pour que le projet de formation validé soit une totale réussite, quel que soit le niveau à atteindre parmi les 17 proposés. Chaque personne est vue individuellement pour estimer son niveau et sa motivation avant d’être intégré à un groupe de travail. « Un suivi pédagogique est assuré par deux assistantes, ce qui permet de déceler une éventuelle défaillance », ajoute la responsable. Les cours sont dispensés en fonction de l’emploi du temps des stagiaires et si une leçon doit être rattrapée, elle peut l’être au centre même. « Les plannings sont établis six semaines à l’avance et notre amplitude d’ouverture permet d’arranger tout le monde. » Enfin, plutôt que d’apprendre les termes spécifiques à un métier, WSI préfère miser sur l’apprentissage de bases solides. « Nous nous engageons au succès de nos stagiaires grâce à ces méthodes », promet Alexandra Galmiche. « Et si l’objectif de départ n’est pas tenu, nous remboursons notre client ! »

Hervé Weill

Contact : 4 rue des Bonnes Gens, Mulhouse
09 71 00 68 00 • www.wallstreetpro.fr

Patricia Mary et Nathalie Berdolt

« 80% de nos formations sont dispensées à un public d’entreprises », dit Patricia Mary, ex-gérante et future retraitée en accompagnement de son successeur. « Nous enseignons l’Anglais, l’Allemand, l’Italien, l’Espagnol et le Français langue étrangère. » Les langues sont dispensées par des « native speakers » et des Français ayant impérativement vécu dans le pays de la langue qu’ils transmettent. « Chaque nouveau formateur a un tuteur pour l’accompagner et apprendre les méthodes propres à Intégra Langues », précise Nathalie Berdolt, la nouvelle responsable commerciale pour le Haut- Rhin et la Franche-Comté. « L’idée est d’adapter le bon formateur à la bonne personne.» Les programmes sont créés en fonction du niveau et du besoin. Au préalable, un test et un entretien individuel sont proposés pour former les groupes, puis au fil de la formation les stagiaires sont évalués jusqu’au test final de fin de stage. La médiathèque interne sert de support pédagogique aux enseignants. « Nous n’avons pas de méthode préconisée et le stagiaire n’a pas de livre », dit Patricia Mary. « Nous allons sélectionner ce qu’il y a de meilleur dans toutes les méthodes qui existent ». Ainsi un formateur peut utiliser ce qui lui convient afin « d’enseigner avec enthousiasme et bonheur ».

Formations inter-entreprises et certificats

Au mois de mars débutent les formations interentreprises. Des groupes de 5 à 8 personnes sont formés afin de favoriser les échanges et les apports d’expérience. Intégra Langues est référencé par la Région pour former les demandeurs d’emploi. C’est également un centre public pour le TOEIC, un test dont le résultat donne une équivalence au référentiel européen. La société est un centre d’examen pour le Goethe Institut et on peut y passer le test de Français (TIF) désormais obligatoire pour la naturalisation.

Hervé Weill

Contact : 15 rue des Frères Lumière, Mulhouse
03 89 33 35 28 • www.integra-langues.com

L’évaluation d’anglais chez Wall Street Institute

L’avis de Béatrice Fauroux

Le test de niveau – gratuit et ouvert sur demande, et dont la durée est de 20 minutes à une demi-heure – consiste à répondre sur ordinateur à un QCM.
La première partie porte sur la grammaire, ça tombe bien, j’aime beaucoup ces verbes + ing, formes irrégulières, faux amis capricieux ou expressions parfaitement intraduisibles, isn’t it ? Mieux on répond, plus on vous en propose pour voir quand on va plafonner. Idem pour des petits dialogues dont il faut comprendre le sens.
A force de voir des films en anglais, de lire en anglais et d’aller faire des sauts de puces à Londres, j’ai atteint le niveau 9 sur 12, nous sommes juste avant le niveau “threshold“, soit le seuil à partir duquel on pense en anglais sans passer par une traduction mentale. Au-dessus, il y a les niveaux dits “experts“.
Le Français moyen, lui, est à 3 ou 4 en général, ce qui est une agréable surprise pour moi, quoi qu’en dise Hervé qui est à 8 ! Et c’est vrai que ça donne envie de se perfectionner…

L’avis d’Hervé Weill

Il est toujours intéressant de pouvoir évaluer son niveau, quelle que soit la matière. Je suis en terrain connu avec l’anglais, en comptant les années d’études et les séjours linguistiques. C’est donc confiant que je me suis lancé dans cette évaluation de mes connaissances hors d’un pub. D’abord la grammaire, aïe ! Un présent par ici, un conditionnel par là… mince c’est quoi, cette concordance de temps ? Allez au pif ce coup-ci ! Tiens, on me parle dans le casque. Ah ah, marrant cet accent, il me rappelle… Ils ont dit quoi déjà ? Pourquoi on ne peut pas cliquer sur deux réponses ? Il n’y en a pas deux possibles ?! Un texte maintenant. Je passe (trop) rapidement et je clique pour revenir en arrière dès la première question. Hé non, ce serait trop facile, je passe directement à la suivante sans avoir pu y répondre ! Les propositions semblent logiques, je m’en sors, enfin j’espère.
Aux résultats ! D’après Alexandra, la responsable du centre, ils sont très bons, mais moins que je ne l’espérais. Mais ça donne envie de s’y remettre sérieusement, c’est très motivant. Come on boy, let’s do it !

Jean-Claude Jelsch

CardioCell, le programme de recherche sur les cellules souches pouvant régénérer le coeur après un infarctus retenu par le FUI, associe, sous la houlette du Professeur Philippe Hénon, Président et Directeur Scientifique de CellProthera, trois laboratoires : l’UNRS 938 de l’Université Pierre et Marie Curie (UPMC) à Paris, l’Institut de Recherche en Hématologie et Transplantation (IRHT) à Mulhouse, et l’Université de Toledo aux Etats-Unis, ainsi que la société d’ingénierie Bertin Technologies, dans la région parisienne.

Un enjeu important

Des chiffres importants pour un enjeu colossal, puisque les infarctus du myocarde se chiffrent à 120.000 nouveaux cas par an, rien qu’en France. L’insuffisance cardiaque secondaire à un infarctus du myocarde sévère coûte cher à la collectivité (~2,5 milliards d’euros/an), entre pose de stents, pontages, voire transplantation cardiaque, hospitalisations répétées, traitement à vie, etc. Le programme – labellisé – CardioCell permettra en vitesse de croisière de ne dépenser au final que 15.000 euros par patient, grâce à un processus naturel sur lequel l’IRHT et le Professeur Hénon travaillent depuis plus de 25 ans : la régénération d’organes lésés par des cellules souches provenant du propre sang du malade. Pour cela, un automate a été mis au point pour trier et multiplier par 20 les cellules souches, afin d’obtenir à partir d’une simple prise de sang la quantité de cellules nécessaires pour un traitement efficace. Ce processus évite les traitements lourds ou invasifs, puisque le greffon cellulaire est ré-injecté directement dans le coeur du patient par voie interne, ceci pouvant se faire en ambulatoire. Jean-Claude Jelsch, Directeur Général de CellProthera, indique : « Notre secteur est évidemment très réglementé. Nous devons absolument passer par une validation biologique de l’automate, qui doit produire en très grand nombre des cellules souches ayant des caractéristiques identiques à celles des cellules initiales. C’est à quoi nous employons les 2,5 millions d’euros qui nous ont été attribués pour 2012 ». Une fois les tests effectués sur les trois automates des laboratoires participants, qui effectueront chacun 30 greffons-tests selon un protocole d’étude commun, les résultats en seront échangés, analysés, comparés et validés, en vue de l’étape suivante : les essais cliniques. «Lors d’un essai clinique initial de faisabilité réalisé entre 2002 et 2006, 7 patients avaient déjà été traités à Mulhouse par ré-injection intra-cardiaque de leurs cellules souches sanguines. Trois d’entre eux auraient dû subir une transplantation cardiaque qui a pu ainsi être évitée grâce à leurs propres cellules ! Tous sont en forme, même 9 ans après leur infarctus ».

150 essais cliniques prévus

Mais un essai clinique de plus grande ampleur s’impose maintenant. A partir de 2013, 150 patients seront traités en Europe, aux Etats- Unis et au Canada selon ce processus innovant. Sachant que dans un protocole thérapeutique de ce genre, le coût par patient revient à 60.0000 euros, le financement total nécessaire pour sa réalisation atteint donc environ 9 millions d’euros. CellProthera est d’ores et déjà à la recherche des fonds permettant d’assurer cette nouvelle étape.

Béatrice Fauroux

Note : Pour mieux connaître le Professeur Hénon, lire son portrait dans le livre récemment paru : « L’Audace, Mulhouse Haute-Alsace, Territoire d’entrepreneurs », en vente à la librairie Bisey.

Contact : Maison du Technopole, 40 rue Marc Seguin, Mulhouse
03 89 32 76 27 / 03 89 64 74 18 / 06 07 73 85 57
www.cellprothera.com

Florent Cuéné

Florent Cuéné, co-créateur de 3 Gest, explique son objet social : « Notre métier est le conseil en gestion et contrôle de gestion pour les PME/PMI. Nous intervenons également dans la mise en place d’ERP (Enterprise Resource Planning, ndlr), en informatique et nous sommes en mesure de former le personnel des entreprises ». Le cheval de bataille de 3 Gest, c’est le contrôle de gestion que pratiquent rarement les petites entreprises, faute de temps ou de moyens. Grâce aux indicateurs de suivi, on affine le calcul des marges, on suit de près la trésorerie et le chef d’entreprise peut anticiper sur d’éventuelles difficultés.

3 Gest a sauvé une petite entreprise du BTP !

Quelle différence avec un cabinet de conseil classique ? Tout d’abord, la “JEU“ est hébergée par l’UHA à la Fonderie, qui joue un rôle de pépinière pour les étudiants en gestion qui voudraient se lancer dans la création de leur entreprise tout de suite après des études réussies et des stages dans de grandes entreprises. A cette aide matérielle est assorti un travail de suivi et de conseil par des professeurs. A leur tour, les jeunes créateurs sont invités à partager leur expérience auprès des étudiants et poursuivent leurs travaux de recherche : deux co-créateurs sur quatre sont doctorants. « Notre force, c’est de bénéficier des derniers enseignements et de bien maîtriser l’informatique. Nous sommes très fiers d’avoir sauvé une petite entreprise du BTP en 2011, tout simplement parce que nous avons détecté que le coût horaire facturé était trop faible », explique Florent Cuéné. 3 Gest bénéficie d’un bon bouche-à-oreilles, notamment via les banques. La démarche démarre par un audit facturé de 1.000 à 3.000 euros. Et la jeune société en croissance, qui compte 6 personnes a des projets, elle est notamment en train de concevoir un outil ERP bientôt testé en entreprise.

Béatrice Fauroux

Contact : Campus Fonderie, 16 rue de la Fonderie, Mulhouse,
03 89 56 82 45 . www.3gest.fr

Groupe de travail avec, de gauche à droite les représentants de l’UHA, Seven lines control systems, AEMO, Unylis et Z Innov

Tous les bâtiments peuvent être concernés par les mesures énergétiques initiées par les membres de Rhénergy, c’est dire la taille de l’enjeu, dans un contexte où les économies sont vitales pour l’environnement. Reste à peaufiner l’adaptation des outils aux types de mesure possibles – le secteur est très vaste, de la gestion de l’éclairage celle de robots – et à trouver le modèle économique à proposer aux clients, d’où les expérimentations en cours. A la base de ce cluster, il y a l’idée d’appliquer dans un contexte industriel des outils de mesure issus des technologies de l’information et de la communication. Romain Spinali, d’Unilys, indique : « Les TIC peuvent proposer des solutions très avancées par rapport à la mesure industrielle classique. Par exemple, en utilisant la technologie sans fil, le traitement des données en réseau, le cloud, le pilotage à distance… et ce avec une transparence totale des mesures ». C’est tout un métier qui évolue, avec, un peu comme en médecine, des solutions technologiques non invasives qui s’appliquent à elles-mêmes les économies qu’elles prônent, par exemple en se passant de tout câblage. Après un audit, la collecte et l’analyse des mesures, des mesures correctives sont proposées pour mieux gérer les ressources, l’air, la lumière, la sécurité, etc.

Exemple d’économies réalisées

Un hôpital de 200 chambres dans le Nord de l’Allemagne a économisé 880 Kwh par chambre et par an en chauffage et ventilation grâce à une régulation intelligente et la technologie EnOcean. Ceci représente 100 l de fioul par chambre et par an, avec un retour sur investissement en 3 ans.

Les membres du cluster

Rhenergy est le groupe de travail “Efficacité Energétique et Bâtiment“ de Rhénatic. Il est composé de cinq entreprises et d’un laboratoire universitaire de recherche : Aonaba, AEMO, Unilys, HMS, Seven Line Control System et le Laboratoire MIPS de l’UHA.

Béatrice Fauroux

Contact : Simon Scherer, Chargé d’affaires
Rhénatic, Technopole, Mer Rouge, 40 rue Marc Seguin, Mulhouse
03 89 32 76 87 . www.rhenatic.eu

Marc Richard

Même dans l’univers des automates, on parle plusieurs langages… et ils ne se comprennent pas forcément entre eux. Des entreprises comme Peugeot ou Michelin se sont équipées à des périodes différentes chez plusieurs fournisseurs qui ont fait le choix de protocoles spécifiques. « Le risque est que ces architectures hétérogènes peuvent bloquer un process, voire mettre une usine à l’arrêt, ce qui génère des coûts importants », explique Marc Richard, directeur d’HMS France. Autre risque : le surcroît d’investissement nécessaire pour rendre ces équipements compatibles… D’où la solution des modules de communication HMS, qui supportent la plupart des protocoles industriels présents sur le marché mondial.

Respect des cahiers des charges

« L’intérêt, très bien perçu en Allemagne mais pas encore tout à fait en France, est de pouvoir s’équiper indépendamment des architectures réseau et d’entrer dans l’univers de clients et partenaires partout, en France comme à l’étranger. En un sens, les modules permettent l’élargissement des marchés d’une entreprise », indique Marc Richard. Pour preuve récente, un fabricant français de pinces à souder a pu entrer sur le marché américain, où l’entreprise pouvait répondre au protocole exigé grâce à un module HMS. Car dans le cahier des charges des grands constructeurs, le non-respect d’un protocole exclut d’emblée le candidat. De plus, les modules HMS peuvent, soit intégrer en amont le process de fabrication de la machine, ou être adaptés via un kit spécifique sur des automates existants. La gamme de produits d’HMS comprend deux lignes principales : la marque Anybus qui est aujourd’hui un acteur majeur avec la fourniture de modules interchangeables dédiés aux OEM, de coupleurs de communication pour les intégrateurs et clients finaux et la marque Netbiter, solutions de télégestion clé en main nouvellement introduites sur le marché.

Expertise locale, couverture nationale

La filiale française sise au Parc des Collines répond à toute demande technique, qu’elle provienne d’un client final, du réseau de distribution ou d’un concepteur d’équipement. Ce réseau présent sur tout le territoire s’accompagne d’un programme de partenariat dédié aux intégrateurs et aux fabricants de machines. Pour faire face à son expansion, HMS a recruté un chargé d’affaires “réseau et télégestion“ en 2011 et envisage la création de deux nouveaux postes en 2012.

Béatrice Fauroux

Contact HMS Industrial Networks SAS
27 rue Victor Schoelcher, Parc des Collines, Mulhouse
03 68 36 80 34 . www.anybus.fr – www.netbiter.com

Pierre Dan Thouvenot

Pierre Dan Thouvenot a visiblement le don d’explorer des voies originales dans le monde de la communication, d’une part en conservant les fondations du studio Adagio : une forte passion pour le dessin, l’illustration et « le travail sur des belles images chargées d’émotion ». Et d’autre part en explorant grâce à un graphiste développeur interne un monde source d’innovations : celui de l’écran tactile. « C’est notamment en tombant sur des aberrations dans les solutions de réservation, en observant le stress des commerciaux ou la rigidité d’une plaquette, que nous avons mis au point des solutions tactiles utiles aux entreprises dans tous leurs contacts. » L’idée de départ était de pouvoir partager les compétences de l’agence avec le client sans bureau, écran ou clavier faisant barrière entre eux. Une seule interface tactile accessible ensemble permet de parcourir les réalisations, créations et projets sans contraintes et par association d’idées, chacun devient acteur de la démonstration commerciale. La borne peut aussi servir aux démonstrations d’entreprises présentes sur des salons, toujours sur le principe de l’interactivité, ou à des réservations de billets qui désengorgent les files d’attente. Enfin, autre solution tactile pour professionnels : l’Octopad.

OctoMeuble : design sobre et épuré

Dans la foulée du développement informatique, Octonom a créé l’Octotable ou l’Octomeuble, bornes tactiles inspirées par le design d’objet que l’on a pu voir récemment à Mulhouse lors des démonstrations de la Like Machine de la société 2le (borne interactive reliées aux réseaux sociaux, utilisée lors d’événements). Enfin, Octonom fait évoluer ses outils en permanence, notamment grâce à un partenariat avec TeaPot pour des présentations en 3D. Pierre Dan Thouvenot annonce de belles perspectives pour 2012, puisqu’Adagio qui connaît une belle croissance pour sa huitième année recrute au moins une personne, refond ses outils de communication et poursuit son développement en Alsace, mais aussi dans les Vosges.

Béatrice Fauroux

Contact : Octonom, 14 avenue Clémenceau, Mulhouse
09 60 11 02 88 . www.octonom.com

Paul Muller

« Quand tout le monde me le déconseille, par challenge j’ai envie d’y aller », dit Paul Muller dans son bureau flambant neuf aux nouveaux locaux du Groupe au Parc des Collines. Se définissant comme bon gestionnaire, il étudie les dossiers avant de se lancer dans une nouvelle aventure. « Ce n’est pas uniquement de la bravade. Quand j’ai épluché le dossier et que je suis persuadé que ça va marcher, je fonce ». Un des exemples de cette réussite est Copy Flash, « dont tout le monde me disait que ça ne valait pas un euro », en sourit encore le PDG. Désirant vivre « toutes les expériences en tant qu’entrepreneur », Paul Muller crée ainsi des sociétés comme I-Loos, Production Image en 2004 – qui propose de l’impression numérique en grand format – prend des parts dans ESI (informatique) et Eurhode (traduction et agence de communication) afin de s’adjoindre des métiers connexes au sien. Le rachat de l’imprimerie de Saint Louis ajoute une corde à l’arc du dirigeant. « Je l’ai reprise voici un an en mettant un point d’honneur à garder tout le personnel. Elle gagnera de l’argent au terme du premier exercice », précise M. Muller.

Une progression constante

Le Groupe Loos est le leader français en matériel pour bureaux d’études et fourniture de consommables pour traceurs grands-formats. Ces tables à plat dont le coût peut aller jusqu’à 120.000 € font de l’impression numérique sur tous supports rigides comme le bois, le métal, le carrelage et même le carton. L’atelier de reprographie Copy Flash est la vitrine du groupe qui mise sur la croissance externe pour se développer. « Il est important de constituer un groupe fort » insiste le PDG. Certaines années, l’augmentation du CA est de plus de 20% et avec 7 à 8 embauches, le total du personnel atteignant désormais 110 personnes pour un chiffre d’affaires de plus de 14 millions d’euros. Toutes les sociétés progressent et le groupe dispose de 3 millions de fonds propres. Présent de Strasbourg à Montbéliard, le groupe vient de construire son nouveau siège à Didenheim où les clients pourront chercher leurs fournitures de bureau en toute facilité.

Le nouveau siège à Didenheim

Objectif 2012 : les photocopieurs

L’esprit d’entreprise anime en permanence son dirigeant qui se cherche toujours de nouveaux défis. Le dernier en date est le développement des photocopieurs, un axe de croissance important. « Au départ c’est à la demande de nos clients que petit à petit nous avons proposé ce produit », précise Paul Muller. « Nous distribuons les marques Xérox et Develop depuis trois ans avec une commerciale dédiée pour renforcer notre présence ». Misant sur un développement externe qui va permettre d’accélérer la croissance de l’entreprise, le PDG a déjà sa petite idée pour devenir un des acteurs importants de ce secteur d’activité qui se porte plutôt bien. « J’envisage dès l’année prochaine le rachat d’un des acteurs mulhousiens de cette branche » annonce-t-il en guise de conclusion.

Hervé Weill

Contact : Parc des Collines Vallée 3
11 avenue de Bruxelles, Didenheim
03 89 42 35 48

Les maisons à énergie positive

L’architecte Josiane Trible possède une sensibilité environnementale depuis plusieurs années ; la construction par son cabinet d’un bâtiment péri-scolaire à Wattwiller lui avait valu un Ecotrophée Energivie dès 2006. Idem pour un autre péri-scolaire, à Cernay, doté d’un grand puits canadien. « Dans tous nos projets, nous travaillons avec soin sur la qualité de l’enveloppe thermique, et j’avais envie d’appliquer au logement individuel des techniques que nous connaissons bien aujourd’hui », explique l’architecte. L’idée de construire des maisons individuelles à énergie positive est née voici trois ans. Le temps de trouver un terrain, de créer le projet et de le chiffrer, le tour de table vient de se terminer. : « Je voulais prouver qu’on peut construire des maisons positives avec une belle architecture intérieure et extérieure pour un budget raisonnable », précise l’architecte.

Josiane Trible

Des artisans partenaires

Pour ce faire, le cabinet est parti à la recherche d’une commune partenaire pour le prêt d’un terrain, qui lui sera payé après la construction des maisons. Le Maire d’Illzach a répondu banco, et les études ont pu démarrer. « Les 6 maisons sont accolées deux à deux, sont très isolées, avec des vitrages performants et des chaudières gaz à condensation pour le chauffage, et des chauffe-eau solaires. Les toitures terrasses sont équipées de panneaux photovoltaïques et l’étanchéité à l’air sera plus performante de 50% par rapport au label BBC », explique l’architecte. Les maisons d’une surface habitable de 108 m2 sur deux niveaux sont optimisées, avec espace ouvert au rez de chaussée, trois chambres à l’étage, garage et terrasse en bois. Josiane Trible tire son chapeau à ses prestataires, « des professionnels compétents et courageux et qui s’associent à la démarche en pratiquant des prix raisonnables ». Une fois ces maisons construites, ce concept novateur servira de prototype pour mener d’autres projets. Précision : les bureaux d’études sont BWG (structure bois), CTE (structure béton) et ENEBAT (électricité).

Béatrice Fauroux

Contact : Trible Architecture
4 rue Daniel Schoen, Mulhouse.
03 89 42 05 15

Eric Toussaint et Bruno Capeleto

Eric Toussaint, dirigeant de Dyctal, explique la démarche : « Nous vendons des photocopieurs multifonctions dans des entreprises où ils ne fonctionnent pas toujours de manière optimale, parce que les ordinateurs plantent ou ne communiquent pas bien entre eux. Or, nos photocopieurs sont tous connectés aujourd’hui, il faut donc que les réseaux internes fonctionnent bien ». C’est là qu’intervient ABC Réseau, spécialiste du réseau informatique et qui ne fait que cela, comme l’explique Bruno Capeleto : « Notre métier, c’est de faire en sorte que les ordinateurs fonctionnent de manière optimale dans un environnement stable et sécurisé. Nous intervenons en général sur des parcs informatiques hétérogènes, où les ordinateurs doivent cohabiter en harmonie ». Les outils d’ABC Réseau s’intègrent dans toute structure existante. « Nos métiers son complémentaires et clairement identifiés », précise Eric Toussaint. Dès lors, les deux sociétés vont préconiser réciproquement leurs solutions.

Valeurs partagées

Cette collaboration peut se concrétiser de manière transparente et dans un climat de confiance pour au moins deux raisons : les deux prestataires ont déjà des clients communs et il suffit en quelque sorte de collaborer directement. Seconde raison, les deux dirigeants partagent un certain nombre de valeurs comme le sens du service de proximité, assuré localement et sans sous-traitance. L’objectif commun réside dans la volonté de sécuriser le client, qui ne demande qu’une chose : que les machines fonctionnent, et qu’en cas de pépin, une intervention puisse avoir lieu rapidement. Pour ce faire, une personne d’ABC Réseau est dédiée au travail spécifique pour les clients communs, dans ses locaux au Parc des Collines. « C’est important pour créer du lien entre nos deux sociétés », affirment en choeur les deux dirigeants qui travaillent sur une proposition commune pouvant assurer une qualité de prestation stable et constante dans le temps à leurs clients.

Béatrice Fauroux

Contact : Dyctal, 37 rue Jean Monnet, Parc des Collines, Mulhouse
03 89 60 66 00 . www.dyctal.fr

Philippe Fabre

Le principe est de passer un week-end, et ceci à moins de trois heures de chez soi, dans des hôtels de charme à des prix extrêmement attractifs.
Dans chaque établissement rigoureusement sélectionné (et testé !) par Philippe Fabre, la remise appliquée est comprise entre 100 € et plus de 200 €. Repas gastronomique, chambre Luxe ou Suite pour deux et petit-déjeuner sont proposés dans cette offre, qui est exactement celle affichée dans l’établissement. Pas de menu spécial, ni de prestation au rabais, au contraire ! Certains offrent même une bouteille de champagne dès l’arrivée.
Le week-end est clairement défini en mots et en photos dans le guide nécessaire pour la réservation d’un séjour. Les lecteurs du Périscope bénéficient d‘une remise de 20€ (79 € au lieu de 99 €) avec le code promotionnel FAPERI pour son achat. Une belle idée à quelques jours de la Saint-Valentin !

HW

Contact : Editions Fabre, 126 avenue Robert Schuman, Mulhouse
03 89 62 87 46 . www.carreprivileges.com

Khalid Zahouily et N. Angèle

« Notre métier consiste à protéger un objet physiquement, à l’embellir ou à lui ajouter une fonctionnalité grâce à la technologie UV », explique le Docteur Khalid Zahouily. Les applications sont diverses, telles qu’un revêtement anti-rayures (pour les stylos haut de gamme ou une montre de haute horlogerie) ou des protections contre les traces de doigts ou les graffitis. La technologie UV employée, qui conjugue rapidité et baisse des coûts de production, est de surcroît “verte“. Elle permet de faire des économies d’énergie et répond aux dernières directives européennes sur les composés organiques volatiles (COV). « Nous accompagnons nos clients qui n’ont pas de laboratoire pour faire leurs choix et optimiser les propriétés existantes de leurs produits », poursuit M. Zahouily. Agréé “crédit d’impôt recherche“ par le ministère des finances, PnP intervient en interne ou en externe dans les laboratoires d’entreprises allant de la PME à la multinationale. Son réseau étendu d’experts (CNRS, mais aussi dans le monde entier) permet à la société d’accéder à des techniques et à des expertises qui viennent compléter la leur.

Un avenir en 3D

« La fabrication digitale est une technologie qui va bouleverser les ventes grâce à la personnalisation possible de tous les produits », affirme le docteur Zahouily, « et elle peut être une bouée de sauvetage pour notre économie face au marché asiatique ». Cette technologie consiste à fabriquer ou à imprimer un élément en 3D en superposant des gouttelettes (Drop Jet) par UV. On peut ajouter aux objets de nombreuses propriétés. « Ainsi, les produits les plus divers pourront être personnalisés pour un prix modique sans perdre leurs fonctionnalités », conclut le responsable.

Hervé Weill

Note : Pour mieux connaître Khalid Zahouily, lire son portrait dans le livre récemment paru : “L’Audace, Mulhouse Haute-Alsace, Territoire d’entrepreneurs“, en vente à la librairie Bisey.

Contact : 66 rue du général de Gaule, Lutterbach
03 89 53 83 10 . www.photonpolymers.com

Christophe Schalk

En quoi l’EIRL est-elle attractive ?

Christophe Schalk : elle est censée protéger les biens propres de l’entrepreneur individuel. Mais le législateur, en ajoutant des clauses antiabus, lui a fait perdre de son attrait. L’obligation d’affecter les biens purement professionnels (avec mise à jour régulière) est compliquée pour une entreprise qui a beaucoup de matériel. Audelà de 30.000 €, ces biens doivent être validés par un expert. La distribution de dividendes est possible, mais le rendement du capital est limité à 10%. En cas de fraude constatée, le statut peut être annulé et il faut publier ses comptes, contrairement à une EI.

Mais est-il intéressant de pouvoir protéger ses biens propres ?

CS : on peut protéger ses biens meubles en signant chez un notaire une déclaration d’insaisissabilité. Il est peut-être intéressant à un moment d’envisager un passage à une SARL où le dirigeant est protégé par le statut.

Alors, pour ou contre ?

CS : on peut utiliser l’EIRL en cas de création, ça peut être rassurant. Mais dans tous les cas une étude à la loupe est indispensable si on veut transformer son statut. L’acte n’est pas anodin, pas aussi simple qu’il en à l’air et au final l’économie est minime et les avantages sont limités. En fait, c’est une EURL avec des contraintes supplémentaires.

Hervé Weill

Contact : Avenue de Strasbourg, Didenheim  – 03 89 61 03 44

Pôle Chimie Alsace,
2 Passage de l’Hôtel de Ville, Mulhouse
03 89 437 324 . www.polechimie-alsace.fr

Pratique et synthétique, cette nouvelle “boîte à outils“ permet d’identifier rapidement les acteurs et dispositifs pour… :

1. Un accompagnement global

2. Développer son entreprise (export,

innovation, modernisation)

3. Un soutien financier

4. Une recherche de locaux

5. Un recrutement

6. Des formations

7. En cas de difficultés…

La boîte à outils est téléchargeable sur www.mef-mulhouse.fr.
Des exemplaires papier sont également disponibles sur demande.
Ce livret a été mis en place dans le cadre de la démarche “TransverS’AL“.

Suite au cocktail convivial, les invités ont assisté au match de l’équipe mulhousienne contre celle de Dresde.

Contact Club “Volley Mulhouse Entreprises“ : www.volley-mulhouse-entreprises.com

On retrouve désormais la “patte“ du coiffeur mulhousien côté ouest de Mulhouse, avec ou sans rendez-vous.

Contact : 03 89 32 80 30
www.alverson.fr

Module repris de 16h à 17h – 2 heures pour Entreprendre

Coût : Entrée libre sur réservation

Lieu : CCI Sud Alsace Mulhouse

Contact : Pascale Nicolas – Tél. 03 89 66 71 78

Mardi 17 janvier de 8h30 à 10h

Les règles d’or du Marketing direct – Atelier de sensibilisation

Coût : Entrée libre sur réservation

Lieu : CCI Sud Alsace Mulhouse

Contact : Anne-Catherine Meinrad – Tél. 03 89 66 71 02

Lundi 23 janvier de 14h à 17h

Etre présent sur le web – Pass Numérique

Coût : Entrée libre sur réservation

Lieu : Maison de l’Entrepreneur

Contact : Mario Elia – Tél. 03 89 66 71 83

Jeudi 26 janvier de 13h30 à 17h

Créer / Reprendre une entreprise ? En savoir plus !

Coût : Entrée libre sur réservation

Lieu : CCI Sud Alsace Mulhouse

Contact : Pascale Nicolas – Tél. 03 89 66 71 78

Toute l’équipe du journal économique mulhousien Le Périscope souhaite à ses lecteurs, annonceurs et partenaires une année 2012 dynamique et entreprenante !

Souhaitons que, malgré le contexte, nous trouvions l’énergie, la créativité et les moyens suffisants pour continuer à faire avancer nos entreprises. Le Périscope en tout cas continuera, avec l’aide des ses partenaires, à mettre en valeur par le biais du journal et de son blog les ressources et compétences professionnelles locales, tout en favorisant la création de liens entre pros grâce, notamment, aux Apériscope.

De gauche à droite : Dominique MEUNIER (RÉGIE PUB), Jean-François CHAN KAM (GRAPHISME), Béatrice FAUROUX (RÉDACTRICE EN CHEF), Bertrand RIEHL (GRAPHISME), Hervé WEILL (REDACTION), Eric MARCINO (RÉGIE PUB) et Viriginie TANGHE (WEBMASTER)

Après avoir évoqué le plan de développement territorial Mulhouse Alsace Eco 2020 et la « Marque Alsace » (à décliner sur Mulhouse), Luc Gaillet a annoncé la création sous l’égide de la SIM du « Club de la Bourse » pour le financement d’entreprises en développement, et le prix « Talenti’SIM » qui récompensera des entreprises en forte croissance, afin de créer une émulation.

Béatrice Fauroux

Agnès Lafaurie présente le livre auquel ont contribué quatre rédacteurs et le photographe Olivier Metzger

Ce livre retrace le portrait de 35 entrepreneurs d’aujourd’hui qui font avancer le Sud-Alsace, dont plusieurs ont été interviewés par Le Périscope, comme Serge Bischoff (Rhenovia Pharma), Jacques Braun (Piscines Waterair), Patrick Hett (Kimoce), Eric Koenig (Tecnitude), Christian Lehr (Viadom), Patrick Rein Activis) ou encore Marc Sarwatka (Proevolution), voir la liste complète ci-dessous.

En introduction figure un bel historique des fondateurs de l’industrie du secteur. Très bien illustré, avec une mise en page dynamique, ce livre contribue à promouvoir l’esprit d’entreprise qui caractérise la région mulhousienne. Et c’est un bel hommage à des personnalités dont les messages ont valeur d’exemple, notamment pour les jeunes entrepreneurs.

Photo de famille : de nombreux entrepreneurs ayant leur portrait dans le livre étaient présents

Pierre Laplante (Rector), Jacques Braun (Waterair) et Christian Lehr (Viadom)

Béatrice Fauroux
Rédactrice en chef

ASPTT Mulhouse Volley féminin

Apéritif, match de champion’s league
contre Dresdner SC et cocktail
Mardi 20 décembre à 18h30

Inscription auprès d’Arnaud Behrend
03 89 65 90 69
asptt.behrend@volley-mulhouse.com
www.aspttmulhousevolley.fr

L’équipe SOVEC

« Nous sommes spécialisés dans l’installation en électricité du courant fort et du courant faible » explique le directeur d’agence. Le courant fort correspond au transport d’énergie (éclairage, chauffage…) et le courant faible le transport d’information (téléphonie, informatique…) y compris solaire et BBC. « Nous installons également des automatismes dans des armoires pour gérer le fonctionnement des machines ». En fonction du besoin de ses clients, Sovec gère l’alimentation électrique des moteurs, des vannes ou encore des capteurs de pression ou de température, ainsi que la pose des chemins de câbles. Au travers de son bureau d’études, la société calcule aussi bien la consommation et la maintenance que les coûts liés à l’amortissement des installations dans le temps. Proposant des prix attractifs grâce à une structure légère, l’entreprise possède toutes les certifications nécessaires qui permettent de répondre aux marchés publics, notamment la certification MAZE qui est le label sécurité et environnement pour les chantiers de l’industrie chimique et de la pharmacie.

Une ligne directrice affirmée

Un projet est suivi par un chargé d’affaire responsable de son élaboration jusqu’à la fin du chantier. « Ainsi », poursuit M. Carraro, « le client a affaire à un interlocuteur unique qui connaît parfaitement le dossier, de la prospection à la facturation. Cela implique des gens très qualifiés et formés en permanence ». Ceci permet à Sovec d’avoir des références telles que l’EuroAirport, Novartis, Dupont de Nemours ou le bloc opératoire du centre hospitalier de Mulhouse. Différents types de contrats de maintenance sont proposés et six personnes se relayent pour assurer une astreinte 24/24h. Sovec recrute régulièrement, même s’il est difficile de trouver du personnel de production qualifié. Cela n’empêche pas le directeur d’aller de l’avant fort de sa maxime : « Penser Positif Permanent ».

Hervé Weill

Contact : 35 avenue d’Italie, Illzach
03 89 42 92 60 – www.sovec-entreprises.fr

Jean-Baptiste Harley

Entité du groupe ESP (Electrical Safety Product), lui-même issu de Sibille industrie, Fameca a une vision internationale de son activité. Ses produits sont expédiés vers une centaine de pays, l’exportation représentant près de 65% de ses ventes. « Le dynamisme de l’entreprise nous a permis de doubler notre chiffre d’affaires en cinq ans » nous dit Jean-Baptiste Harlay, le directeur général, « et nous avons recruté 17 personnes supplémentaires sur cette même période ». Un bureau d’études est chargé du développement, mais l’entreprise de Rixheim ne fait quasiment que de l’assemblage. Seules les perches isolantes sont fabriquées sur place. Fameca commercialise aussi des détecteurs de tension, des dispositifs de mise à la terre ou encore des identificateurs de câbles, tous ces matériels étant conformes à la norme internationale CEI. Les personnels des exploitants de réseaux peuvent travailler en sécurité jusqu’à 765 kW. En comparaison, en France on travaille avec un maximum de puissance de 400kW.

Nouveau : un détecteur de tension

Traditionnellement tourné vers les électriciens de réseau et les compagnies d’électricité (par exemple en France EDF ou Electricité de Strasbourg), Fameca va lancer un nouveau produit à la vente dès janvier 2012. Il s’agit d’un détecteur de tension, le TAG 780, qui sera vendu dans les réseaux de distribution à destination des électriciens opérant dans le logement ou le bâtiment industriel. « Nous gagnons des parts de marché sur nos concurrents en France, c’est un nouvel axe de développement » conclut M. Harlay. Une nouveauté de plus pour une entreprise qui collectionne les récompenses liées à l’innovation. Ainsi, au mois d’octobre 2011, Fameca s’est vu décerner le Trophée de l’innovation du territoire de la Région mulhousienne, pour son système de mise à la terre avec asservissement pince-étau.

Hervé Weill

Contact : 2 rue Gutenberg, Rixheim – 03 89 64 54 00

Felisberto Martins

« Nous sommes des tableautiers » explique le gérant, Felisberto Martins. « Nous fabriquons des tableaux et des armoires électriques dans nos ateliers. Ils sont conçus par notre bureau d’études (pour un besoin spécifique du client avec étude électrique, réalisation et création du schéma) ou sur appel d’offres le plus souvent. Néanmoins, la construction de machines industrielles reste notre coeur de métier pour la distribution et la gestion de l’électricité », précise M. Martins, « et à 80% en sous-traitance ». Les huit techniciens sur chantier qui câblent les machines sont bien intégrés chez les clients et certains d’entre eux y sont présents à l’année. Ils travaillent en coordination avec les différents personnels de l’entreprise. « La confiance s’installe sur le long terme et nos clients nous sont fidèles. Travailler en amont permet d’avoir des tarifs très étudiés et de connaître les tendances du marché. Cette logique de partenariat est très importante à mes yeux », insiste le gérant.

La souplesse de sa structure

Employant 20 personnes, Weber Kress Industries veut profiter de sa taille pour rester compétitif en termes de tarif, mais pas seulement. « Nos clients sont de grosses sociétés, certaines sont n°1 mondial dans leur domaine, on a besoin de réactivité et de souplesse, choses que nous pouvons apporter », assure le gérant. « J’ai un leitmotiv : un travail bien fait, effectué dans les délais ». D’ailleurs tout le personnel est impliqué. « Quand il y a une commande, les techniciens donnent leur avis sur les délais de fabrication d’une machine. Quand on tombe d’accord, on y va, tout le monde est impliqué. On ne peut pas se permettre des pénalités de retard » L’entreprise forme et embauche ses apprentis. Tout cela explique certainement le peu de turnover chez les salariés, dont certains se déplacent au Canada, au Brésil ou en Chine pour installer et mettre en route la partie électrique des machines.

Hervé Weill

Contact : Centre d’activités Actipolis 2, 4 rue de l’Artois, Sausheim
03 89 61 97 33 – www.weberkress-industries.com

Energie, électronique ou encore câblage sont des domaines de l’industrie électrique qui ont le vent en poupe. Le secteur qui regroupe près de 2.000 entreprises propose chaque année environ 15.000 postes à pourvoir aux jeunes diplômés. Par ailleurs, le marché BTP représente 50.000 entreprises de toutes tailles. Les perspectives de création de postes sont excellentes jusqu’à l’horizon 2015, dans des professions de plus en plus techniques où les innovations sont permanentes, avec un le niveau de qualification en hausse (ingénieurs, ouvriers qualifiés).

Pourtant, les chefs d’entreprises éprouvent des difficultés à trouver de la main-d’oeuvre qualifiée. Si les métiers manuels et les filières techniques sont souvent boudés par les jeunes, les entreprises locales subissent en plus la concurrence des pays voisins en termes de salaire.

Mais elles restent compétitives grâce à un savoir-faire qu’elles exportent sur les marchés mondiaux et possèdent une capacité d’innovation et une qualité de produits qui la préservent mieux d’éventuelles délocalisations que dans d’autres secteurs d’activités.

Un “Ignite“ s’est déroulé pour la première fois à Mulhouse le 30 novembre dernier, dans le cadre du festival “Terre des Nouveaux Possibles Mulhouse“. Un ignite, c’est un style de présentation : chaque intervenant a eu la lourde tâche de présenter son projet innovant à un rythme effréné : 5 minutes par intervenant, 15 secondes par slide défilant automatiquement…

2LE présente la Like Machine

Face à une soixantaine de personnes venues chercher l’inspiration ou par simple curiosité, Jean-Georges Perrin de Greenivory a animé la soirée, en tant qu’habitué de ce type d’évènements, puisqu’il est notamment à l’initiative des Ignite de Strasbourg. Ce concept américain apparu en 2006 est très populaire auprès des communautés high-tech. 15 intervenants ont exposé, avec plus ou moins de réussite dans l’exercice – plus complexe qu’il n’y paraît ! – les projets suivants :

www.b2b-en-trade.com

www.tradingfacile.com

www.2le.net

Vozidées : le réseau social des idées et des projets
Intervenant : Philippe Kuhn, président fondateur de Vozidées.com
Vozidées est un réseau social visant à assurer la promotion et la concrétisation d’idées. La principale difficulté pour les “créateurs“ est de mettre leurs idées en pratique. Vozidées intervient comme plateforme d’échanges où des accompagnateurs et porteurs de projet pourront permettre à chacun de concrétiser leurs idées. Dans le cadre de la semaine “Terre des Nouveaux Possibles Mulhouse“, le réseau a mis en place un concours pour désigner la meilleure idée du festival, à retrouver sur Vozidées.com.
www.vozidees.com ActionSide
Intervenant : Pierre-Alain Muller
ActionSide est né de la réflexion d’une équipe de chercheurs de l’UHA. Cet outil vise à améliorer les taux de conversion (*) des sites web, dans tous les domaines et pour tous types de conversion. Il sert aussi bien à confirmer une envie d’achat, à accompagner un utilisateur dans sa navigation ou à définir la meilleure approche pour la rendre plus performante.
www.actionside.com La Belle histoire de Jitsi
Intervenant : Philippe Portelli, directeur des usages du numérique à l’Université de Strasbourg
Philippe Portelli a décrit l’outil d’échanges interne de l’Université de Strasbourg (plus de 42 000 étudiants concernés). Avec le logiciel Jitsi (open source), Emil Ivov, docteur en informatique et ancien étudiant de l’université a pu mettre à la disposition de l’université un outil sécurisé de partage d’informations, d’échange et de conférences à distance.
http://jitsi.org Rhénatic : réseau alsacien d’entreprises
Intervenante : Corinne Patuel, responsable de la communication de Rhénatic
Sous la forme d’une fiction mettant en jeu un jeune couple, Corinne Patuel de l’association Rhénatic (94 membres aujourd’hui) met en lumière l’importance pour une entreprise, quel que soit son secteur, de tisser un réseau de collaborateurs qui lui permettra de se développer plus facilement, et plus rapidement.
www.rhenatic.eu Comment faire du business avec les réseaux sociaux ?
Intervenant : Mathieu Nico, PDG de Webcreators
Mathieu Nico a présenté le nouveau réseau social professionnel alsacien : Alsace.biz. Objectif : trouver de nouveaux clients et toucher un maximum de professionnels de la région en un minimum de temps. Webcreators est également à l’initiative du site emploi-alsace.com à la disposition des candidats comme des employeurs.
www.alsace.biz Petite-Entreprise.net
Site d’informations destiné aux créateurs et aux dirigeants de petites entreprises visant à leur faciliter la gestion, la création ou la transmission d’entreprise ou l’élaboration d’un business plan. Près de 200 correspondants locaux sont à disposition partout en France et 40.000 entreprises ont déjà fait appel à petite-entreprise.net
www.petite-entreprise.net Oneinfiniteloop : “créateur de cercles vertueux“
Intervenant : Yves Tévonian, fondateur dirigeant de OneInfiniteLoop
Illustré avec humour par une recette dont les ingrédients seraient l’homme, les idées, un lieu et du temps, Yves Tévonian décrit OneInfiniteLoop (ou “1il“) comme un révélateur de talents visant à accompagner les gens grâce à un large bouquet de compétences dans des domaines variés tels que la création, le développement, la cession/reprise d’entreprise.
1il.fr Rendre ses offres accessibles à tous
Intervenante : Laurence Courtois, directrice de l’agence Willow
Laurence Courtois prend l’exemple de la boulangère qui impose un type de pain à un client au lieu de lui proposer le pain le plus adapté à ses souhaits. Ainsi, dans le domaine de la création de sites, il faut adapter le discours à sa cible… Ce “coup de gueule“ bien senti rappelle à chacun combien il est important de vulgariser son discours pour le rendre accessible à tous !
www.willow-pub.fr La sauvegarde de données avec Kiwi Backup
Intervenante : Céline Richard, responsable marketing et communication chez 2LE
Synopsis : John, dont l’entreprise a pris feu en pleine nuit, a tout perdu. Ses employés sont au chômage technique et John perd la moitié de son chiffre d’affaires en moins de 2 ans. Ce récit, réaliste, rappelle l’importance de la sauvegarde des données les plus précieuses via l’utilisation de serveurs nomades ou à distance.
www.kiwi-backup.com Autres intervenants :

BuzzyAnt
Intervenante : Valérie Terrace, PDG de Dejoteve
Présentation du portail BuzzyAnt. com dédié au bricolage, au jardinage et aux loisirs créatifs. www.buzzyant.com

Diskovermusic.com
Intervenant : Association Diskovermusic.com
Plate-forme de musique équitable visant à donner les moyens aux artistes alsaciens de se faire connaître.
www.diskovermusic.com

Intrapra
Intervenant : Augustin Holveck, Président d’Intrapra CMEC
Accompagne les entreprises dans les projets innovants.
http://intrapra.com

(*) Le taux de conversion d’un site web est le % de visiteurs réalisant un achat au cours de leur visite.

Textes et photos : Morgan Zeller

Guillaume Sireix

« Notre métier consiste à produire des contenants directs pour l’agro-alimentaire et du tabac, qui a les mêmes contraintes », dit Guillaume Sireix. « Les emballages sont “haute barrière“, c’est-àdire hermétiques à l’air et à l’humidité pour une protection optimale du contenu. L’idée est de proposer des produits avec plus de carton et moins de plastique ». Les emballages contiennent 90% de carton recyclé – provenant des Vosges et de la Forêt Noire – et de fibre vierge, venant des pays scandinaves. Cela permet ainsi à Can Packaging de fournir à ses clients des produits sans couvercle en plastique ni de fond en métal. « Nous avons notre propre bureau d’études pour la conception des machines de fabrication et nous faisons breveter les process », poursuit le Directeur Général. De cette manière, la société est capable de répondre aux besoins de son client en créant une ligne de fabrication spécifique finie, du projet de boîte jusqu’à sa sortie de production. « Pour ces créations, nous mettons un point d’honneur à maîtriser la technologie de base et à ne proposer que du produit haut de gamme », ajoute M. Sireix.

Une croissance forte

Pour répondre aux besoins de production sans cesse en augmentation, une seconde usine a été ouverte en 2010 à Ancenis (Pays-de-Loire). Une situation stratégique au regard de l’implantation des sociétés agro-alimentaires en France « Nous avons pour objectif d’atteindre les 35 millions de boîtes produites, essentiellement destinées au marché français d’ici à la fin de l’année 2011, soit autant que pour notre unité de Habsheim ». Can Packaging voit son chiffre d’affaires progresser de 35% par an depuis 2008 et sa production fonctionne 24/24h et 7/7j. « Notre développement est dû à plusieurs facteurs conjugués. La hausse des prix du tabac a incité les gens à rouler leurs cigarettes, nos boîtes en carton sont écologiques et de ce fait ne sont pas soumises aux taxes habituelles sur l’emballage. Pour certains clients, l’économie peut être de plusieurs milliers d’euros par an. De plus, le carton permet de proposer une surface d’impression totale. »

Des machines en constante évolution

Le secteur de l’emballage est particulièrement concurrentiel et pour résister il n’y a pas de solution miracle. « La matière première est chère et elle va continuer à augmenter, mais pour nous il n’est pas question de faire du bas de gamme. Il y a ceux qui délocalisent, mais ce n’est absolument pas notre manière de fonctionner. Alors pour nous, le moyen de réduire les coûts est d’augmenter la productivité. Avec notre savoir-faire en création de machines, nous sommes capables de relever ce défi en créant de nouveaux outils pour être de plus en plus compétitifs », affirme Guillaume Sireix, qui, connaissant parfaitement ses machines, n’hésite pas à mettre les mains dans le cambouis pour en affiner les réglages. Il est d’ailleurs persuadé qu’une industrie alimentaire de haute qualité recèle un fort potentiel d’emplois. « Cela ne se délocalise pas ! », termine-t-il.

Hervé Weill

Contact : avenue Valparc, Habsheim
03 89 54 04 44 – www.canpackaging.com

Le périscope, journal économique de Mulhouse et environs : Georges Henner

« Du salon des vins que nous organisons en octobre jusqu’à fin janvier, l’activité triple de taille avec le même effectif ! », indique Georges Henner qui a le nez dans le guidon durant trois mois de l’année. En effet, cette période de pointe concerne autant la clientèle professionnelle : entreprises et restaurants, que les particuliers. Une valeur sûre : le champagne qui reste le cadeau par excellence, à 25 euros la bouteille en moyenne. Mais même si le cadeau d’affaires a tendance à diminuer, l’activité reste soutenue. Et l’équipe est sur tous les fronts : le magasin, les livraisons, le conseil…

La vente sur le net, un autre métier

Pour tenter de lisser une activité forcément saisonnière, Georges Henner pense à la vente sur le web, tout en restant prudent : « Sur internet, on ne peut pas vendre la marque Henner, cela n’a pas de sens car le web n’a pas de frontières et notre maison a une notoriété régionale. Il faut alors vendre des vins médiatisés, suivre les tendances, notamment celle des magazines spécialisés. Pour nous c’est autre métier, car notre vocation est de faire découvrir des domaines nouveaux et de conseiller la clientèle… ». Créer un site de vente en ligne, c’est donc créer une nouvelle entreprise, avec son offre et son stock spécifiques, sa communication et sa logistique à part, c’est une réflexion qui touche à la stratégie même de l’entreprise.

Ce qui compte dans le vin bio… c’est le vin !

Autre tendance du métier : l’apparition grandissante des vins bios, poussée par la demande des consommateurs. Tout d’abord, il faut savoir que si la culture est bio, le process est libre, le tout est d’apporter la meilleure qualité au vin. « La qualité gustative des vins bio est souvent intéressante, mais il faut garder à l’esprit que l’argument principal doit rester le vin, et non le label bio », explique Georges Henner tout en nous servant… un beaujolais nouveau frais et léger… avec modération bien sûr !

Béatrice Fauroux

Contact : NR, Marchand de vin ZAC Espale, 7 av. Pierre Pflimlin, Sausheim
03 89 46 50 35 - www.vin-henner.fr

Jérémy Rust et Cédric Stroppolo

« Nous adhérons à la plus grosse centrale d’achats d’Europe » dit Cédric Stroppolo, « ce qui permet de travailler avec des produits de marque à bon prix ». L’entreprise propose ses produits sur tout le Haut-Rhin, avec une volonté de rester proche de ses clients. « Nous sommes à l’écoute afin d’être le plus réactif possible. Un retour de marchandise n’est pas un problème pour nous », précise Jérémy Rust, commercial depuis sept ans dans ce secteur. Pas de minimum de commandes exigées et les livraisons sont faites par Fourni+. « Dans un secteur très concurrentiel, il faut faire attention à ses clients, sinon on ne tient pas. Nous voulons vendre notre manière de faire avant de vendre du produit », insiste M. Stroppolo. On peut téléphoner à la société pour commander, plutôt que de passer du temps à chercher dans un catalogue de plus en plus épais. Et Fourni+ est capable de trouver n’importe quel produit hors références.

Du mobilier à l’essai

Le service mobilier prend de plus en plus d’ampleur. « Après avoir pris les mesures, nous soumettons à nos clients une vue en 3D avec un plan d’implantation qui va du bureau jusqu’à la poubelle. La livraison et la pose sont comprises », précise M. Stroppolo. Les meubles répondent aux normes nécessaires aux bonnes conditions de travail, sont fabriqués en France et la durée du suivi de gamme est de dix ans. « Nous proposons d’essayer un fauteuil quelques jours avant l’achat » ajoute M. Rust. « C’est un vrai plus, car c’est typiquement le type d’achat très difficile à faire sur catalogue ».

Hervé Weill

Contact : Valparc 3 – 6 rue de l’Industrie, Habsheim
03 89 36 33 36