Depuis le 1er janvier 2011, il est possible pour une entreprise individuelle de bénéficier du statut d’EIRL (entreprise individuelle à responsabilité limitée). Son but : diminuer le risque d’engagement des biens propres du chef d’entreprise en cas de coup dur. Christophe Schalk, expert-comptable PDG de Cgex nuance les bénéfices d’un éventuel changement de statut. Lire la suite >>

Abdelhalim Bouhechicha exerce l’activité d’expert-comptable indépendant depuis le mois de septembre 2009. En tenant compte de la conjoncture, il indique comment réunir toutes les chances de son côté pour négocier un prêt auprès de sa banque, pour des besoins structurels ou conjoncturels.

Abdelhalim Bouhechicha

Quel est le rôle de l’expert-comptable dans cette négociation ?

A.Bouechicha : il doit avoir une vue d’ensemble du dossier en identifiant les besoins, et en mettant à niveau les fonds propres et le compte de résultats. Il existe un risque de négocier un taux qui ne vaut pas l’investissement. Avec un bilan prévisionnel on pourra déterminer le type de financement et son modèle juridique et fiscal. Suivant la santé de l’entreprise, les conditions ne seront pas les mêmes.

Quelles sont justement ces conditions ?

AB : Dans le cadre d’un investissement, le montage peut être plus ou moins complexe. Il faut voir quels sont les impacts fiscaux (économies d’impôts, financements externes…). Avec un bon prévisionnel, on voit si l’investissement est rentable ou pas. Pour une entreprise en difficulté, tout va dépendre de l’état du passif. Le banquier va être particulièrement attentif au secteur d’activité de l’entreprise, car il dispose de statistiques sur les défaillances. On peut lui présenter plusieurs scénarii avec des prévisions plus ou moins optimistes. Mais même en période de crise, avec un dossier solide on parvient à se faire financer, pour investir ou pour un passage difficile.

Hervé Weill

Contact : 33 rue des Vosges, Illzach – 06 17 97 31 55

Après 15 années passées dans le métier en tant que courtier, Philippe Wirtz s’est installé à Riedisheim comme qu’agent général pour Aréas assurances. Depuis 2011 il est membre du club Elite grâce à ses compétences sur la gestion des risques auprès des entreprises. Il nous explique les enjeux d’une bonne protection pour les chefs d’entreprises gérants majoritaires.

Pourquoi souscrire cette protection complémentaire ?

Philippe Wirtz : la protection sociale est plus fragile chez le gérant que celle d’un salarié. Le but est de maintenir les revenus en cas d’arrêt de travail, suite à une maladie ou un accident, voire en cas d’invalidité. Elle est souscrite par la société pour le gérant et les cotisations sont déductibles des revenus imposables.

Comment calcule-t-on cette souscription :

PW : en fonction des niveaux de garantie, de l’âge, du risque professionnel, du niveau de rémunération et du régime social auquel le gérant cotise. Il est possible d’intégrer les dividendes avec des couvertures plus complètes comme le capital décès.

Quel est le niveau de couverture ?

PW : il y en a beaucoup : le “maintien des ressources“ qui assure en cas de coup dur l’éducation des enfants et un revenu au conjoint ; la “couverture des frais généraux“ qui va assurer le paiement des loyers, factures ou certains crédits. Souvent le contexte familial est prépondérant, suivant qu’on soit marié ou célibataire, avec ou sans enfant.

HW

Contact : Aréas Assurances, 36 bis rue de Mulhouse à Riedisheim
03 89 44 43 63 – www.areas.fr/p.wirtz

ICE Strategy est une agence de communication, de marketing et d’image de marque. Elle aide les PME à mettre en place des stratégies commerciales, principalement pour le développement à l’export en Europe. Son gérant polyglotte, Richard Wettstein, décrit les étapes importantes pour optimiser les chances de réussite à l’export.

Richard Wettstein

Comment se déroule votre démarche ?
Richard Wettstein : d’abord faire un état des lieux. Savoir ce qui a déjà été fait dans l’objectif d’exporter et ce qu’on peut utiliser. L’entreprise a déjà eu des contacts commerciaux, à nous d’exploiter les données existantes. Puis nous définissons une stratégie afin de l’appliquer sur le marché.

Quels sont les outils que vous pouvez mettre en place ?
RW : ils sont nombreux, en adéquation avec les moyens définis : identifier les marchés par une veille concurrentielle, traduire les documents et moyens de communication, études de marché et outils statistiques. Il faut savoir quelles sont les possibilités de subvention et les mettre en rapport avec l’investissement voulu.

La connaissance du terrain est primordiale…
RW : il est important d’aller voir sur place ce qui se passe, observer en priorité les marchés croissants comme l’Allemagne, les pays nordiques ou l’Angleterre. Il faut bien connaître ces pays car on n’y vend pas les mêmes produits, ni de la même manière. C’est toujours une prise de risque pour une entreprise, il faut intégrer la notion de changement. Et nous sommes les “activateurs“ de ces changements.

HW

Contact : Richard Wettstein, ICE Strategy, 11 avenue d’Altkirch, Mulhouse
06 85 73 94 65 – www.ice-strategy.com

Mettant à profit 25 ans d’expérience dans le conseil patrimonial en Suisse, Sylvie Jetzer a créé fin 2010 un cabinet de conseil aux transfrontaliers pour optimiser leur couverture sociale et prévoyance, sans oublier le conseil en développement patrimonial. Par extension, elle s’adresse à tout cadre ou responsable d’entreprise ayant des problématiques similaires.

Sylvie Jetzer

Sylvie Jetzer est une perfectionniste : elle a ajouté une année d’études et une thèse à un parcours suisse déjà riche en cabinet de conseil et au sein de banques où elle fut cadre supérieur jusqu’en 2009. Ainsi, elle est diplômée d’un master en gestion patrimoniale et immobilière, et sa thèse soutenue en novembre 2010 a porté sur la gestion patrimoniale des frontaliers résidant en Alsace. Autant dire qu’elle est armée pour se repérer dans les arcanes de la législation sociale comparée entre systèmes “français“, alsacien et suisse ! « Je compare la couverture sociale et la prévoyance des deux côtés et optimise sur les plans social et fiscal les moyens dont disposent les cadres qui viennent me voir. C’est très compliqué, d’autant que les accords bilatéraux évoluent vite et souvent au détriment des salariés », explique Sylvie Jetzer.

Cadres et dirigeants de TPE, même problématique

Heures supplémentaires, cotisations sociales ou pour la retraite, gestion des stock options et participations, fiscalité à la source ou non, Sylvie Jetzer passe au crible tous ces paramètres : « Les cadres sont souvent mal accompagnés et ne savent pas si certains risques sont couverts ou non, préparent rarement leur avenir ou leur retraite, alors que leurs moyens le leur permettraient. Je travaille avec des partenaires en toute indépendance pour les conseiller au mieux ». Dans le même esprit, elle accompagne les chefs d’entreprise sur un plan patrimonial professionnel et personnel, souvent liés. « Les cadres frontaliers et chefs de PME sont fragiles, leur situation peut basculer du jour au lendemain. Il faut sécuriser leur parcours dans la durée et pérenniser leurs acquis », conclut Sylvie Jetzer. Bien entendu, la Financière des Lys possède tous les agréments liés à cette profession de conseil réglementée.

Contact : Sylvie Jetzer, La Financi̬re des Lys, 36 rue Paul Cezanne РLe Trident, Mulhouse
Tél. 03 89 43 67 22